Newsletter 10/2009
Laktosefreie Milch erobert US-Märkte
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Die Firma hat mit ihrem Milchgetränk gute Erfolgschancen an den US-Märkten, die ja weitgehend denen der nordischen Länder gleichen. Man schätzt in den USA den Geschmack frischer Milch, und der Konsum an Milcherzeugnissen ist dort hoch.
„Unser größter Wettbewerbsvorteil ist der Geschmack des Produkts. Ein entsprechendes laktosefreies Erzeugnis gab es in den USA bisher nicht“, sagt Direktor Veijo Meriläinen.
Start mit Milch
Valio Real Goodness™ hat sehr guten Eingang ins Sortiment fast aller Ladenketten der Ostküste gefunden. Das Produkt ist bereits in 3200 Geschäften – das sind rund 75 Prozent der einschlägigen Läden der Region – zu haben.
Das im Jahr 2001 in Finnland auf den Markt gebrachte Milchgetränk ist heute neben den USA in elf weiteren Ländern zu haben. Foto: Valio Oy
Für das erste Jahr hat man sich das Ziel gesetzt, in der besagten Region eine deckende Präsenz und einen Marktanteil von über 20 Prozent in diesem Produktsegment zu erreichen. Man erwartet, mit diesem Artikel in fünf Jahren auf einen Umsatz von hundert Millionen Dollar zu kommen.
„Erreichen wir diese Ziele, erweitern wir das Absatzgebiet geographisch und bringen auch andere Produkte auf den dortigen Markt“, versichert Meriläinen.
Wachsende Nachfrage
„Die Aufnahme der Geschäftstätigkeit in den USA bedeutet für Valio einen wichtigen und einzigartigen Durchbruch. Die Chancen sind ausgesprochen gut“, betont Meriläinen.
Die Nachfrage nach laktosefreien Produkten nimmt ständig zu. Man schätzt, dass in den USA etwa 20 Prozent der Bevölkerung an Laktoseintoleranz leiden. Allein von den 60 Millionen Einwohnern im Bereich der Ostküste haben 12 Millionen Laktoseprobleme.
Für das „Valio Real Goodness“-Geschäft ist die Healthy Dairy Einheit von Valio in den USA zuständig. Das Milchgetränk wird von dem Familienunternehmen Byrne Dairy im Staat New York hergestellt, dessen Molkerei von Valio das erforderliche Know-how erhalten hat.
„Es war das erste Mal, dass wir unsere Geschäftstätigkeit auf einem solchen Konzept aufbauten. Nun verfolgen wir gespannt, wie das Ganze läuft“, sagt Meriläinen.
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